Strategie di vendita
Un cliente non ti sceglie fino a quando non ha ben chiaro:
- Chi sei,
- Come lo puoi aiutare,
- Perché deve scegliere te piuttosto che qualcun altro (o non fare nulla).
Allora adesso prova a rispondere a questa domanda:
Cos’è che dici o fai per convincerli a sceglierti? Qual è la chiave che di solito, quando sei in chiusura, fa scattare il “sì”?
Non rispondermi subito.
Forse non te ne sei mai reso conto, ma questo è un punto cruciale. È la vera chiave di volta per la tua azienda e per le tue vendite.
Quindi, pensaci molto molto bene, occorre mettere in pratica questi punti
- Attirare l’attenzione del tuo interlocutore e mantenerla costante, costringendolo a rimanere attaccato alla tua argomentazione di vendita senza nemmeno rendersene conto;
- Coinvolgere i cinque sensi nella vendita facendo vivere ai tuoi potenziali clienti il sogno della loro vita (che vorranno realizzare al risveglio ricoprendoti coi loro soldi);
- Costruire la “Proposta di Valore” (qualunque cosa tu faccia di mestiere, la tua azienda si basa su questo);
- Anticipare le obiezioni attraverso l’esplorazione e l’ascolto del prospect (focalizzandoti sul suo unico problema urgente);
- Trasformarti in colui che interpreta il futuro per vincere la trattativa con il tuo potenziale cliente, facendogli pensare “Questa è proprio la soluzione che stavo cercando! Finalmente qualcuno che mi capisce e mi dà esattamente quello di cui ho bisogno!”
- Costruire il preventivo perfetto (fermati un attimo e immagina… Come sarebbero le tue trattative di vendita se i tuoi preventivi fossero diversi da tutti gli altri?)
- Riconoscere i segnali di acquisto e coglierli al volo prima che il cliente ci ripensi e tu perda (per sempre) il momento giusto;
- Aumentare la fattura media con la tecnica dell’upsell
La tua azienda usa queste strategie di vendita ?