Ripensare il processo di vendita 

Che tu sia un Venditore oppure un Libero Professionista o un Imprenditore, questo articolo ti aiuterà a comprendere come dovresti rivedere il processo di vendita dei tuoi prodotti o servizi.

La vendita “tradizionale” ovvero quella fatta quasi esclusivamente di visite “vis a vis” è stata sconvolta dalla pandemia Covid-19. I venditori sono stati costretti a effettuare le loro attività da remoto.

L’adattamento non è stato facile, molti hanno maledetto il virus e altri hanno scoperto strumenti nuovi per fare “meglio” il loro lavoro. Probabilmente le cose non torneranno più come prima e, come oramai mi è chiaro, la qualità vincente di questi tempi non sono i soldi, ma LA CAPACITA’ DI ADATTAMENTO VELOCE (ultimamente la parola molto usata è AGILE).

Vediamo come possiamo integrare per sempre quanto di buono ci ha lasciato il periodo del COVID per migliorare le vendite e la qualità della vita.

Sono sostanzialmente 5 le pratiche che vanno ripensate:

1.    Strategie di comunicazione multicanale

2.    Utilizzo delle automazioni per fidelizzare i clienti

3.    Utilizzo di strumenti per le videoconferenze

4.    Migliorare l’utilizzo del telefono

5.    Utilizzare un buon CRM